Respondido por Contactocontinuo.com
el 25 Jan 2011
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Hola Berto,

Para responderte, contesta primero estas preguntas (y otras muchas, pero por lo menos estas):

• ¿Tienes ya sucursales en los estados?


• ¿Tienes ya vendedores contratados?


• ¿Bajo qué sistema fiscal y laboral vas a contratar a los nuevos?


• ¿Qué apoyos les vas a dar?


• ¿Cuál es el plan de comisiones, ganancias, incentivos?


• ¿Quiénes y cómo los van a supervisar?


• ¿Tienes oficinas?


• Quieres que viajen por todo el estado, ¿les vas a proporcionar transporte, les vas a pagar gastos?


• ¿Qué tipo de vendedores estás buscando: comisionistas, empleados-comisionistas, afiliados, representantes, distribuidores, multinivel, ejecutivos, asociados...?


• Por supuesto, algo muy importante: ¿qué van a vender?

Un punto que ojalá que tú y todos los que tienen algo para vender puedan considerar siempre: para conseguir buenos vendedores, debes tener una buena base establecida antes para contratarlos. Por lo menos, un plan muy bien establecido. De otra manera, conseguirás vendedores que no te ayudarán mucho, dado que el inicio que les ofreces no está claro.

Espero te sea de utilidad,

Jorge Pinkus

Director

Centro Integral de Soluciones para Ventas, Motivación y Productividad

http://www.JorgePinkus.com