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Buscamos Promotores para Veracruz, Acapulco y Monterrey (organización: COSENTINO MÉXICO)Por favor, entra en nuestra web, www.cosentinogroup.net Perfil del puesto: PROMOTOR K&B/ CANAL · Misión · Generar demanda, identificar oportunidades de negocio, fidelizar, crear relaciones de valor y a largo plazo y servir como “embajador de la marca” Cosentino. Para ello el Promotor apoya al canal sirviendo como interlocutor de referencia para Proyectistas / Empresas promotoras, Tiendas de cocina y de baño, identificando y aprovechando oportunidades para el desarrollo del potencial especifico del canal (tanto para los productos como para la marca Cosentino), aportando soluciones tanto de soporte técnico como de formación y sirviendo como enlace entre el canal y el resto de elementos de la cadena de valor para este canal: comerciales, almacén, marketing, marmolistas, etc. · Adicionalmente, es responsable de captar información de mercado para la toma de decisiones sobre la acción comercial y de gestión para el canal correspondiente. · Funciones · PLANIFICACIÓN: - Realizar una planificación previa alineada con: > el plan de marketing, > los requerimientos de la zona, > criterios específicos para el canal: estado de los proyectos en cartera de cada cliente según el siguiente orden de prioridad: proyecto confirmado – proyecto potencial – prospección) y, finalmente, > presencia equilibrada en toda la zona de responsabilidad que maximice el número de visitas y las frecuencias adecuadas en función del tipo de cliente minimizando al mismo tiempo el tiempo invertido en desplazamientos. - Realizar labores de análisis y conocimiento de su “mercado objetivo” (técnicos y empresas de su zona): identificar, clasificar y determinar quiénes son, en su canal, los “clientes” objetivo sobre los que tiene que organizar su actividad comercial. · CAPTACIÓN, VINCULACIÓN, MANTENIMIENTO Y DESARROLLO DE SU ZONA: - Visitas de promoción: > Desarrollar el ciclo de promoción para el canal: 1. Conocimiento / Establecimiento de la relación > 2. Generación de confianza > 3. Relación ligada a la ejecución de un proyecto (seguimiento del proyecto en sus distintas etapas). - Atender las consultas de los clientes. Priorizar adecuadamente los requerimientos y necesidades específicas de los clientes que, proactivamente, se ponen en contacto con el Promotor. - Identificar oportunidades de negocio (independientemente del estado de madurez de la misma). - Velar por el adecuado uso de la marca y materiales promocionables y, en general, por el cumplimiento de las políticas específicas del canal. - Dinamizar las labores de venta y marketing mediante la promoción y facilitación de visitas de prescriptores (arquitectos, empresas promotoras, proyectistas...) a los “Cosentino Centers” (maximizar el aprovechamiento de éstos como instalaciones de exposición de los productos Cosentino), involucrándose de forma activa en las oportunidades que ofrece la organización de actividades, eventos y demás recursos ofrecidos por el Center en colaboración con los responsables de Trademarketing. · SEGUIMIENTO, MANTENIMIENTO DE DATOS: - Realizar el reporte de actividad de acuerdo con las políticas de la empresa: > Resultados de la actividad propia de la función: visitas, gestiones realizadas y cualquier tipo de interacción relevante con el cliente. > Información general sobre técnicos y empresas promotoras. > Oportunidades identificadas (independientemente del grado de avance del proyecto, nivel de información disponible y situación – considerando el ciclo del proyecto con una visión “extremo a extremo”). > Resultados y grado de consecución de objetivos. > Información de mercado: situación del mercado, en general, en su zona y actividad de la competencia. - Mantener actualizadas las bases de datos de información comercial / marketing. - Realizar informes específicos a petición de los departamentos comerciales y de marketing. · INVOLUCRACIÓN CON EL EQUIPO COMERCIAL DEL CENTRO: - Conocer la situación del almacén y de la actividad comercial de su zona. Coordinar su función con las actividades del equipo comercial de la zona y conocer los resultados de la misma. · Capacidades clave · CONOCIMIENTOS / EXPERIENCIA a) REQUERIDOS · Formación técnica (Aparejador, Técnicos/Ingenieros de grado medio) ó conocimientos adquiridos por experiencia profesional en el sector (Bachillerato o equivalente mínimo). · Experiencia mínima de 2 años dentro de una misma empresa del sector de la Construcción en puestos técnico/comerciales. · Carné de conducir (B). · Fundamentos (funciones básicas) de ofimática: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet Explorer. · Idiomas: inglés medio/alto |
